Если вы участвуете в выставке, то вполне можете объединиться с дополняющим вас производителем товаров: например, вы продаете ткани, а ваш партнер - модельер. В этом случае можно арендовать лучшее место для стойки для информационных буклетов. Да и саму стойку сделать более яркой.
Самый верный способ сэкономить на выставке - участвовать в деловой части программы в качестве спикера. Вы расскажете в том числе и о вашем продукте. Причем бесплатно. Особенно хорошо это работает для тех, кто ищет сотрудников, распространителей, оптовых покупателей и т. п. Для того чтобы собрать контакты, предложите в подарок брошюру, буклет или даже личную консультацию. Тогда люди сами подойдут к вам и расскажут, зачем им нужен ваш товар. Останется только продать его им.
Яркая брендированная стойка - также прекрасный способ привлечь внимание. Особенно хорошо этот способ работает в случае с женскими и детскими товарами. Например, на стойке с детскими напитками могут быть изображены герои любимых мультфильмов, которые предпочитают именно ваши напитки. Лучше всего дополнить такую презентацию ростовыми куклами с теми же персонажами. Если речь идет о косметике и других женских товарах, то помимо изображений красивых лиц на самой стойке стоит позаботиться о симпатичных мужчинах в костюмах, которые помогут дамам определиться с косметикой и галантно вручат небольшие презенты.
В этом случае вы можете сэкономить на месте размещения и его площади: место может быть дальше, площадь - меньше.
Арендуйте место только на первый день выставкиВ некоторых случаях можно арендовать место только на первый день выставки. В этот день совершается больше всего продаж.
Еще один способ сэкономить: лучше всего разместиться поближе к выходу. Когда покупатель уже собирается уходить, он невольно хочет что-то купить на память о событии. А вот если вы располагаетесь прямо у входа, то большая часть людей справедливо предполагает, что впереди еще много интересных шансов.
Также вы можете разместиться на выставке бартером. Причем более выгодно договориться не с организаторами выставки, а с какой-то крупной мультибрендовой компанией. Например, если у вас небольшое предприятие по пошиву мужских костюмов, то вы можете договориться с крупной компанией готовой мужской одежды. Ваши услуги никак не способны переманить у них клиентов. Особенно эффективно этот прием работает на региональных выставках: крупная компания не особенно хочет посылать на небольшое (или большое, но во Владивостоке) мероприятие своих менеджеров. Если вы докажете, что способны хорошо представить их бренд, то такая фирма с радостью не только предоставит возможность рекламироваться за их счет, но и выплатит проценты за приведенных ей клиентов.
